7000字与大家复盘视频号的一些误解和大实话

  近日,号榜创始人吴小明在知名学习社区#生财有术#上做了一个对视频号的复盘总结分享。以下为分享全文:大家好,号榜是一个视频号垂直媒体,我们做得比较早,在视频号上线内测第一天就做了,所以在过去的一年里,算见证这个生态的起伏跌宕。现在在外界看来,视频号非常火爆,然后也冒出了各种各样的成功学,今天在这里,希望分享一些我对这个生态的真实看法。

  这15个月里,大概的状态是这样,每隔十天半月,产品一小更新,每隔一个月,产品一大更新,每隔三个月,会有新一波博主进来。最早拿到内测码玩视频号的,是武汉人民、科技圈媒体人和腾讯内部的员工。这批人,我认识的,在一个群里的,现在剩下来继续玩的,不到十个人,我不认识的不算。

  第一,对视频号有过高的期待,或者过快的期待,所以前期非常热情,疯狂刷朋友圈,折腾了几个月或者半年后,发现投入大量精力,不赚钱,不涨粉丝,退出;第二,定位不清晰,很多人是看到别人玩公众号、抖音和快手玩得很溜很赚钱,以为自己也可以,所以进来,但是定位不清晰,之前没有内容创业经验;第三,所在的赛道,非常小众,在视频号的前期,很难产生影响力;第四,对内容也不熟悉,制作非常粗糙,没有怎么快速迭代。第五,很多博主为了节省成本,选择了口播,但口播是最难赚钱还竞争最大的。

  第二:画面增量。视频号本质是一种画面语言,内容不够,画面来凑,画面是非常直观的,同样的内容,你一个油腻大叔来讲,跟我一个大美女来讲,画面是差别非常大的,对传播的影响也非常大的。所以画面增量,意味着单个人要满足很多条件,最好就是团队。

  第三:创意增量。意味着你这个人得很有才华,很懂创意,否则很难脱颖而出。

  所有的视频号创作者,或者短视频创作者,其实都是在解决这三个问题,有些不一定解决得了所有,但至少有一个问题是解决得不错的。比如你看到一些颜值博主,人家也不用说啥,在哪里扭两下,流量也很大,是因为人家解决了画面问题,让画面看起来特别的好看。

  实优质的视频号,是非常难做的。可能会有人觉得,我看萧大业老爷子就很容易啊,那是口播博主,在我看来,口播是更加难的,因为口播是静态画面居多,导致你的内容必须信息增量,否则很难吸引人,萧老爷子是各种条件都偏向完美的一个,所以他做起来很容易。

  第三:现在视频号不怎么赚钱,能赚20万算非常不错的了,赚百万的都是靠之前的资源赋能。

  第一种情况,是公众号或者原来就是私域大V,把所有的资源搞到一起,然后成交了100万。比如某情感博主,某网红,他们都是公众号几百甚至上千万粉丝的,如果这种人不在视频号里赚100万,那之前的积累也太差了。所以我们看到那些机构或者古典自媒体人在视频号里号称赚一百万的,的确是有,但不是靠视频号,视频号只是他们成交的一个环节,如果没有视频号,他们可能也能赚99万。

  第二种情况,的确是利用了视频号,把原来的私域流量激活。我见过的几个微商团队长,非常不错的,就是通过视频号,再次把自己的流量激活,收了一百多万的,这个案例不多,十来个是有的,但是她原来的微商销售能力和私域能力非常强大,视频号扮演的其实是辅助销售和品牌升级的角色。

  第三种情况,真真实实,靠视频号起来,靠视频号火爆引流,赚了一百万的,有,我认识的,三四个吧,靠卖知识付费,赚了一百万的,但他们的知识都非常的硬核,这种不可复制,而且目前非常少。

  现在视频号赚钱,还没有那么神。最赚钱应该是某刷量公司,帮别人刷赞刷粉刷其他,每天源源不断的稳定收入,有个公司我跟踪观察了很久,估计营收应该过千万了。另外就是一些原理是做线下或者线上销售的,比如卖车的,你做一个汽车视频号,通过打通原理的私域,会卖得很可以,因为视频号解决了信任问题,盘活了原来的客户。

  大家最关心的,是视频号有没有红利。说实话,任何一个生态,在起初的时候都有红利,但红利不多。因为视频号的规则变了,采用的是社交分发+机器分发。而且关注入口不像公众号那样,藏得太深了。导致关注的价值降低,所以缺乏复利的力量,不像公众号,你被关注之后,有巨大的后续价值,视频号被一万人关注和五万人关注,区别不是很大。这就意味着,机器的分发权力特别大。

  机器分发权力大,就会像抖音一样,你要制作符合机器的内容,这样流量才会大。那么机器是没有时间红利的,你什么时候投喂它,你就什么时候会走红。所以从大面积曝光的角度,视频号内容红利是很少的,你不能说没有,早期进来竞争少,还有有一点的,但是它不会很大,最终是机器分发占大头。

  所以认真做内容的人,本身内容不一定是符合社交传播的,那么红利会非常少,这就是为什么很多优秀的视频号博主抱怨,自己的内容这么专业,居然没啥流量,很尴尬。

  所谓的套路红利,就是各种各样的新玩法,如果被你使用了,你可能快速在视频号圈里走红。比如之前有个微商,复制了抖音直播的做法,砸钱让人来打赏,把自己迅速推到行业都知道的大V,这一波套路下来,为自己赚足了名气。虽然不能持续,但也可以在视频号江湖里立下了脚跟。因此我观察到,今年以来,很多原来在抖音快手的大师,纷纷入局视频号,玩起各种套路,不亦乐乎。

  无可否认,去年进来的不少人和团队,也是赚到钱的,但这些人和团队的特点,都是有系统的经验的。比如龚文祥老师,人家在抖音玩得特别溜,然后用成套的模式搬运到视频号,快速变现,短短半年,就完成了商业的体系的搭建。

  这种情况下,成为IP ,可能需要特别漫长的时间,而且是需要等产品完善的情况下,结合自身私域流量来滚动影响力,这就意味着,大多数人,无法像萧大业老爷子那样,靠内容跑得很好。这个时候,对一个普通创作者来说,视频号的价值可能是名片,或者说朋友圈的放大器。

  所以我认为,做视频号,先不要想着要成为IP,先要做好视觉名片,再考虑更加深远的东西。

  口播类的博主,是圈子里最多的,原因是成本低,只要你会说话,你就可以来参与竞争某个行业的KOL,而且不需要什么成本,买个支架和补光灯,用手机直接拍就行。这意味着,口播类的博主,竞争是比较低纬度的,竞争也是最激烈的。因此,这个版块,一会会刷下一大批人类,最后留下的,都是口才特别好,内容特别好,行业影响力特别大的那种人精博主。

  首先,大多数做正能量和鸡汤类的视频号,本身变现是非常难的。如果冲着商业目的的视频号,肯定会优先选择商业价值更大的赛道,而不是容易爆款的赛道。正能量在那个时代那个平台都是爆款,但正能量本身很难优质量产,能量产的一般是搬运号,不断的搬运一些社会新闻。但这种号会遭到官方的打压。

  从这个角度,1000点赞十万阅读的样本是更多的,更具有复制价值的,如果你是视频号博主,应该多研究人家为什么十万加,而不是盯着少数的一个亿阅读量。

  但是,在目前这个阶段,做ALL in 视频号其实是有风险的,原因在于,你可能会走很多坑。最重要的是,如果你的目的是赚钱,一定要结合自身的业务和优势,千万不要另辟蹊径,看到抖音某个号特别火,然后在这里也做一个。还不如好好结合自身的业务。你本来是卖番薯的,那么做一个农产品的号,结合自身的产品来卖,是非常有必要的。但如果你本来是卖番薯的,你想做什么搞笑剧情号,很可能是浪费时间。

  机构做视频号,或者说布局社交媒体账号,都有一个特点,就是标配,在一个已经形成舆论场的地方,搭建自己的阵地。但目前而言,视频号还没有形成真正的舆论场,虽然产品上已经望着微博的方向跑,增加了热搜话题功能。但大事件的发酵,还轮不到视频号。

  因为跟个人做视频号不一样,官方做视频号需要标配团队,投入相对比较大,因此需要学习好怎么做,看到了具体价值再做,可能更好。而不是为了做而做。我们发现,无论是微博时代还是公众号时代,很多企业官微,都是为了做而做,变成了鸡肋。

  当然,对于机构而言,一些新的营销模式,是可以尝试的,比如我们经常做的打榜活动,就是用很低成本的方式来炒话题,调动无数人的来参加一个话题的炒作。企业在召开发布会的时候,如果能采用打榜模式来推进发布会,特别有价值。除此之外,机构应该密切关注视频号的发展,一旦有人实践出新的玩法,可以快速切入。

  而视频号对于微商来说,本身就是一个特别有价值的工具。视频号开辟了微信生态的公域流量广场,而微商是靠朋友圈私域来赚钱的。朋友圈私域是个好东西,但私域流量来源一直非常的困难,之前的情况一般是通过大量的社群来添加获得。有了视频号之后,其实等于多了一个私域流量源头,解决了源头,对熟悉运用私域的微商来说,可以说是如鱼得水。

  另外一个层面,是微商虽然现在地位提升了,但它的历史是被很多人诟病的,诟病的原因是因为微商过度浮夸,甚至存在虚假产品宣传。有了视频号之后,微商开始更加注重个人品牌和形象,不再像过去那样针对圈起来的用户进行洗脑,而是面向更加广阔的用户,这就意味着,微商想成为博主,需要倒逼自己成长,成为更加维度的生意人。

  视频号直播最近非常火爆,跟三方面有关,第一是产品在迭代和鼓励,甚至推出了公会模式,而且从使用的角度,直播更加容易做,视频需要精良制作,直播只需要拿起来讲即可;第二是直播见钱快,无论是带货本身,还是打赏,让人看到钱,虽然大多数人赚的是三瓜两枣,但是似乎看到希望;第三是抖音和快手,以及大批的微商团队长开始规模的尽量,进一步催热。

  但另外一个事实是,目前视频号带货特别难。跟抖音快手那种一场几百上千万不一样,视频号直播带货,主题的量还是几万,几百上千万的似乎的案例似乎也有,但是都是大的传统媒体机构,利用公众号的力量来推,而且频率非常低的情况下,产生的结果。也就是说,即使是大的古典自媒体机构,也没法把直播做得很大,只能偶尔冲一个案例。

  所以目前来看,视频号直播带货,还是非常的不清晰的。不过我们也观察到,官方一直在改革,试图利用微任务的模式,给博主下发任务,如果完成得好,会有流量扶持等机制。同时推出公会,通过公会的模式来运营。我觉得视频号的成熟期,应该是在2021年年底或者2022年年初,现在还是一个蛮荒期。

  就像八年前,公众号上线,无数年轻人只需要一台电脑,开通一个公众号,就有机会实现阶层跃迁一样,视频号其实也是这个时代最低成本的创业方式。经历了这么多年的狂飙式创业运动,年轻人想靠一个想法做一个APP已经非常难,融资难,组团队难,机会也非常饱和。

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